專(zhuān)注于海外推廣十二年

外貿企業(yè)如何尋找高質(zhì)量海外客戶(hù)

發(fā)布時(shí)間 : 2019/11/12 11:31:25 來(lái)源 :信馬 作者 :信馬 瀏覽量 : 5388

1. 從良好和深入的研究分析開(kāi)始

研究對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要,重要的是不要忽視這一階段。談到如何為出口業(yè)務(wù)尋找客戶(hù),您收集的知識可以帶來(lái)很大的不同。當然,研究的第一個(gè)選擇是在線(xiàn)研究,它可以為您提供有關(guān)您未來(lái)國際交易過(guò)程的大量信息。有很多網(wǎng)站和論壇可以幫助您,但也有許多本地進(jìn)口商正在尋找像您一樣的外國出口商!
B2B導入出口門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將讓您與尋找新合作伙伴的眾多非洲進(jìn)口商保持聯(lián)系。非洲需要許多商品,您可以盡可能地為市場(chǎng)供應。但除非找到可靠的進(jìn)口商來(lái)幫助您完成此過(guò)程,否則您將無(wú)法做到這一點(diǎn)。

但是有一個(gè)技巧,特別是當你在網(wǎng)上尋找商業(yè)伙伴時(shí):你需要注意詐騙者。不幸的是,在像B2B門(mén)戶(hù)這樣的熱門(mén)網(wǎng)站上,你可能會(huì )發(fā)現許多看起來(lái)不值得信賴(lài)的進(jìn)口商。但是,過(guò)了一段時(shí)間,您將能夠識別真正的進(jìn)口商并發(fā)現潛在的詐騙者。請記住檢查互聯(lián)網(wǎng)以獲取有關(guān)潛在進(jìn)口商的更多信息。您可以找到一個(gè)可靠的網(wǎng)站甚至一些評論,讓您放心。

與其他出口商保持聯(lián)系也會(huì )對您有所幫助。您可以為像您這樣的外國出口商找到具有不同主題的論壇。您可能會(huì )驚訝地發(fā)現,許多成功的出口商可以將您推薦給您可信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商。如果您的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同,您的機會(huì )更高,因為這類(lèi)業(yè)務(wù)很大程度上取決于競爭對手。在這些論壇上保持活躍和警惕,并在與潛在客戶(hù)開(kāi)始任何認真合作之前嘗試分析您的選擇。


2. 投資您的品牌知名度

甚至在您開(kāi)始尋找進(jìn)口商來(lái)完成您的進(jìn)口出口業(yè)務(wù)之前,您必須自己投資。通過(guò)投資品牌知名度,讓您的公司對您的出口買(mǎi)家具有吸引力和吸引力。這意味著(zhù)您需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站,其中包含非常清晰的信息。此外,請考慮投資谷歌seo活動(dòng),通過(guò)您網(wǎng)站的內容覆蓋更多目標受眾。使用關(guān)鍵字和鏈接在最好的搜索引擎中變得更受歡迎。所有這些技巧和提示都可以由您的同事應用,但也可以聘請專(zhuān)業(yè)的谷歌seo團隊,從長(cháng)遠來(lái)看可以幫助您。

如果您打算打入國外市場(chǎng),這是一項值得投資的投資。您的官方網(wǎng)站應該包含有關(guān)貴公司的重要信息,例如聯(lián)系信息和未來(lái)買(mǎi)家的優(yōu)惠信息。請注意,您的客戶(hù)應該在您的網(wǎng)站上找到所需的一切,因為這是您的名片。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種很好的公關(guān)策略,如果您使用它,可以為您帶來(lái)新客戶(hù)。您可以購買(mǎi)具有不同進(jìn)口商甚至重要本地商店的數據庫,您可以開(kāi)始與他們協(xié)商并確定與之開(kāi)展長(cháng)期合作的最佳方式。訪(fǎng)問(wèn)這些數據庫可能很昂貴,但一旦您的利潤開(kāi)始增加,這一切都是值得的。好消息是,他們可以在幾周內為您帶來(lái)新客戶(hù)!

認為您在業(yè)務(wù)開(kāi)始階段所做的每項投資都會(huì )在短期內為您帶來(lái)更積極的結果,只要您明智地做到這一點(diǎn),它就永遠不會(huì )丟失。您可以在線(xiàn)找到銷(xiāo)售數據庫,但是您需要注意它們的真實(shí)性,因為當您從未知或未經(jīng)認證的網(wǎng)站購買(mǎi)時(shí),欺詐風(fēng)險很高!


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3. 讓您擁有第一優(yōu)先級的客戶(hù)

即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是吸引更多客戶(hù),您也必須關(guān)注您已擁有的客戶(hù)。通常情況下,您當前的客戶(hù)將為您提供新的機會(huì )來(lái)接觸新的客戶(hù)。怎么會(huì )發(fā)生這種情況?通過(guò)將您的業(yè)務(wù)推薦給有興趣購買(mǎi)類(lèi)似產(chǎn)品的其他人,快樂(lè )的客戶(hù)將始終為您帶來(lái)新的。這是一種非常流行的公關(guān)形式,考慮到當您需要增加客戶(hù)數據庫時(shí),良好的廣告總是有益的。當涉及到如何獲得外國客戶(hù)時(shí),關(guān)鍵可能是您當前的客戶(hù)。確保從您當前的客戶(hù)那里獲得良好的評價(jià),并將其公之于眾。您還可以在您的網(wǎng)站上分配一部分推薦書(shū),以便新客戶(hù)可以看到其他人對您業(yè)務(wù)的看法。

如果您努力讓您的客戶(hù)保持忠誠和滿(mǎn)意,那么您進(jìn)入新市場(chǎng)的機會(huì )將會(huì )增加,您的利潤也會(huì )增加。您可以通過(guò)根據需要調整您的報價(jià)來(lái)確保進(jìn)出口業(yè)務(wù)對您和他們的利益都有效。
通常,您的進(jìn)口商也會(huì )了解其他進(jìn)口商,如果他們對您的服務(wù)感到滿(mǎn)意,他們會(huì )毫不猶豫地向您推薦您的業(yè)務(wù)。但是,如果碰巧客戶(hù)對您的進(jìn)出口業(yè)務(wù)不滿(mǎn)意,請務(wù)必采取必要措施糾正結果。

在與您聯(lián)系之前,新的潛在客戶(hù)將始終檢查您過(guò)去的活動(dòng)和評論。他們中的一些人可能會(huì )與您之前的客戶(hù)取得聯(lián)系,以便在他們決定與您聯(lián)系之前收集更多信息。這是一種在您意識到它們之前失去或獲得客戶(hù)的方法。


4. 熟悉當地市場(chǎng)的需求

當您為進(jìn)出口業(yè)務(wù)尋找新客戶(hù)時(shí),及時(shí)了解情況至關(guān)重要。海外市場(chǎng)介紹服務(wù)將幫助您確定您想要進(jìn)入市場(chǎng)的主要需求。熟悉當地市場(chǎng)需要的商品并評估您提供商品的潛力。特別是如果你進(jìn)入非洲市場(chǎng),對許多類(lèi)型的商品的需求很高,你可以在決定你可以參與什么類(lèi)型的交易之前與不同的進(jìn)口商交談。檢查當地論壇并確定你可以擁有什么樣的影響在市場(chǎng)上發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

大多數時(shí)候,研究市場(chǎng)也會(huì )讓你與潛在買(mǎi)家聯(lián)系。您可以閱讀許多指南,以確定您的業(yè)務(wù)的可行性,并收集有關(guān)本地進(jìn)口商的信息。對于非洲進(jìn)口商而言,他們愿意將幾乎任何類(lèi)型的商品從食品,電子產(chǎn)品和服裝進(jìn)口,這為您提供了多種選擇。
與當地進(jìn)口商交談也可以幫助您根據他們的需求調整您的業(yè)務(wù),以便為您未來(lái)的利潤提供更好的交易。在任何情況下,您只能從這種類(lèi)型的研究中受益,并且您的業(yè)務(wù)可以在進(jìn)口商的間接指導下顯著(zhù)增加。

當您正在研究您想要進(jìn)入的本地市場(chǎng)時(shí),請務(wù)必隨時(shí)了解其法律方面。了解進(jìn)出口過(guò)程中所需的文書(shū)工作,并了解此類(lèi)法規可以從一類(lèi)商品推遲到另一類(lèi)商品,這就是為什么細節在這類(lèi)業(yè)務(wù)中始終如一。但是,不要被您可能遇到的大量信息所淹沒(méi),因為一旦您的進(jìn)口商和買(mǎi)家出口,您就可以更好地處理這些信息。如果您已經(jīng)在非洲國家/地區擁有本地聯(lián)系人,那么只需嘗試進(jìn)入系統,您就領(lǐng)先于其他出口商。這是一個(gè)艱苦的工作過(guò)程,但最終還是值得的!


5. 關(guān)注大使館展覽會(huì )和當地市場(chǎng)的經(jīng)濟變化

有時(shí),當局會(huì )為您提供比任何其他研究方法更好的答案。請務(wù)必查看大使館甚至當地港口等不同機構的官方網(wǎng)站,以確定您正在尋找的機會(huì )。您可能會(huì )驚訝地發(fā)現,為進(jìn)出口業(yè)務(wù)組織了大量活動(dòng),例如您可以參與的主題展覽會(huì )。
在此類(lèi)活動(dòng)中,您可以識別將成為您未來(lái)國際貿易伙伴的進(jìn)口商和買(mǎi)家,并完全改變您的業(yè)務(wù)過(guò)程!由于進(jìn)出口過(guò)程通常是一個(gè)國家經(jīng)濟的好名聲,因此當局有可能盡力促進(jìn)這一過(guò)程,并讓外國出口商與值得信賴(lài)的當地進(jìn)口商保持聯(lián)系。

您可以通過(guò)參加此類(lèi)展會(huì )和訂閱大使館網(wǎng)站獲得的另一個(gè)優(yōu)勢是可以找到買(mǎi)方的代理商。當你試圖闖入一個(gè)新的非洲國家時(shí),它可以幫助你很多,因為它們將充當你和潛在買(mǎi)家之間的調解者。通過(guò)擁有這樣的代理人,您幾乎可以確定您將避免可能的詐騙者,并且只與當地的高端進(jìn)口商打交道。



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