怎么研究競爭對手Facebook廣告運營情況

1. 構建Facebook廣告滑動文件

滑動文件是您可以收集有關競爭對手的Facebook廣告的信息的地方，以便為您的下一個廣告系列獲取靈感。

使用Evernote創建滑動文件

要設置帶有Evernote的滑動文件，請在筆記本中創建一個名為“swipefile”的標簽。對于您喜歡的每個Facebook廣告，添加一條關于廣告的新注釋并申請swipefile標簽。

Evernote允許您為標簽創建快捷方式，因此可以通過設置swipefile標簽的快捷方式來節省時間。只要您需要，您可以單擊此標簽并瀏覽您保存的所有Facebook廣告。

使用Airtable或Google表格創建滑動文件

在進行競爭對手研究時，最重要的見解來自于您可以識別趨勢并利用競爭對手的盲點。要有效地執行此操作，請使用Google表格，Excel或Airtable在電子表格中跟蹤其Facebook廣告。

Airtable是跟蹤競爭對手廣告的絕佳選擇，因為它允許您在圖庫，電子表格和其他視圖之間切換。

2. 通過商業頁面或Facebook廣告庫查看競爭對手的Facebook廣告

Facebook發布了一個廣告透明度工具 ，允許用戶查看Facebook頁面當前正在運行的廣告。這些公開信息可以幫助您更好地了解競爭對手所投放的廣告系列類型及其戰略目標。

當然，精明的廣告客戶如果懷疑競爭對手密切關注，可能會故意在競選活動中投放一些“舊車”（老套路而且無關緊要的廣告）。但是，如果您定期（至少每月一次）跟蹤此信息，您可以開始識別對方投放廣告的趨勢和策略的變化。

要查看競爭對手的廣告，請打開Facebook廣告資源庫并搜索其品牌名稱。

如果他們在多個位置投放廣告，您會看到一個下拉列表，可讓您按位置優化廣告。這有助于您確定競爭對手關注的區域，以及他們所針對的新的國家或是地區。

3. 獲取Facebook廣告定位洞察“我為什么看到此廣告？”

如果您關注競爭對手的Facebook頁面，當您在閱讀源中看到他們的廣告時，您可以通過“我為什么看到這則廣告”獲得更多見解選項。

要訪問此功能，請點擊新聞Feed中競爭對手廣告右上角的三個圓點圖標。從彈出菜單中，選擇“我為什么看到此廣告？”。

4. 分析競爭對手的頂級社交媒體流量來源

通過網站分析工具SimilarWeb，您可以了解競爭對手的流量來自社交媒體。

盡管Facebook推動了最多的社交媒體流量，但該平臺僅占其總流量的1％左右。根據這些數據，您可以假設Asana的Facebook廣告預算與其他營銷渠道相比較低。這可能表明他們的營銷策略存在盲點，或者他們根本沒有看到之前Facebook活動的顯著投資回報率。

5. 使用SpyFu和Ahrefs分析Google廣告系列

Facebook廣告不是在孤島中運作。為了更好地了解競爭對手的廣告支出，您可以使用SpyFu和Ahrefs等工具。

使用Ahrefs，您可以查看競爭對手所定位的所有按點擊付費（PPC）關鍵字。Ahrefs還為您提供所估計的搜索量，每次點擊費用（CPC）和流量統計信息。

如果你仔細觀察，你會發現99％的點擊都是有機的。因此，雖然看起來該公司在Google廣告上的投入遠遠超過Facebook廣告，但其主要營銷目標之一可能是以SEO為中心。

6.分析競爭對手表現最佳的Facebook內容

除了查看競爭對手的付費頻道，還要分析其有機內容，以便更深入地了解其整體營銷策略。我建議每月至少進行一次此分析，以便您可以確定隨時間的趨勢和變化。

不要忘記Facebook頁面上的Facebook帖子和社區選項卡上的評論，這可能是發現最常見投訴和支持問題的金礦。如果您知道您的競爭對手最近發生了大型服務器中斷并且您擁有“同類最佳”的網站正常運行時間和服務器性能，那么您可能會宣傳99％正常運行時間”的Facebook廣告系列，以便打敗你的競爭對手。