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怎么研究競爭對手Facebook廣告運營(yíng)情況

發(fā)布時(shí)間 : 2019/11/12 11:36:06 來(lái)源 :信馬 作者 :信馬 瀏覽量 : 7870

1. 構建Facebook廣告滑動(dòng)文件

滑動(dòng)文件是您可以收集有關(guān)競爭對手的Facebook廣告的信息的地方,以便為您的下一個(gè)廣告系列獲取靈感。

使用Evernote創(chuàng )建滑動(dòng)文件

要設置帶有Evernote的滑動(dòng)文件,請在筆記本中創(chuàng )建一個(gè)名為“swipefile”的標簽。對于您喜歡的每個(gè)Facebook廣告,添加一條關(guān)于廣告的新注釋并申請swipefile標簽。

Evernote允許您為標簽創(chuàng )建快捷方式,因此可以通過(guò)設置swipefile標簽的快捷方式來(lái)節省時(shí)間。只要您需要,您可以單擊此標簽并瀏覽您保存的所有Facebook廣告。

使用Airtable或Google表格創(chuàng )建滑動(dòng)文件

在進(jìn)行競爭對手研究時(shí),最重要的見(jiàn)解來(lái)自于您可以識別趨勢并利用競爭對手的盲點(diǎn)。要有效地執行此操作,請使用Google表格,Excel或Airtable在電子表格中跟蹤其Facebook廣告。

Airtable是跟蹤競爭對手廣告的絕佳選擇,因為它允許您在圖庫,電子表格和其他視圖之間切換。


2. 通過(guò)商業(yè)頁(yè)面或Facebook廣告庫查看競爭對手的Facebook廣告

Facebook發(fā)布了一個(gè)廣告透明度工具 ,允許用戶(hù)查看Facebook頁(yè)面當前正在運行的廣告。這些公開(kāi)信息可以幫助您更好地了解競爭對手所投放的廣告系列類(lèi)型及其戰略目標。

當然,精明的廣告客戶(hù)如果懷疑競爭對手密切關(guān)注,可能會(huì )故意在競選活動(dòng)中投放一些“舊車(chē)”(老套路而且無(wú)關(guān)緊要的廣告)。但是,如果您定期(至少每月一次)跟蹤此信息,您可以開(kāi)始識別對方投放廣告的趨勢和策略的變化。

要查看競爭對手的廣告,請打開(kāi)Facebook廣告資源庫并搜索其品牌名稱(chēng)。

如果他們在多個(gè)位置投放廣告,您會(huì )看到一個(gè)下拉列表,可讓您按位置優(yōu)化廣告。這有助于您確定競爭對手關(guān)注的區域,以及他們所針對的新的國家或是地區。


3. 獲取Facebook廣告定位洞察“我為什么看到此廣告?”

如果您關(guān)注競爭對手的Facebook頁(yè)面,當您在閱讀源中看到他們的廣告時(shí),您可以通過(guò)“我為什么看到這則廣告”獲得更多見(jiàn)解選項。

要訪(fǎng)問(wèn)此功能,請點(diǎn)擊新聞Feed中競爭對手廣告右上角的三個(gè)圓點(diǎn)圖標。從彈出菜單中,選擇“我為什么看到此廣告?”。

六種辦法研究競爭對手Facebook廣告運營(yíng)情況.gif

4. 分析競爭對手的頂級社交媒體流量來(lái)源

通過(guò)網(wǎng)站分析工具SimilarWeb,您可以了解競爭對手的流量來(lái)自社交媒體。

盡管Facebook推動(dòng)了最多的社交媒體流量,但該平臺僅占其總流量的1%左右。根據這些數據,您可以假設Asana的Facebook廣告預算與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相比較低。這可能表明他們的營(yíng)銷(xiāo)策略存在盲點(diǎn),或者他們根本沒(méi)有看到之前Facebook活動(dòng)的顯著(zhù)投資回報率。


5. 使用SpyFu和Ahrefs分析Google廣告系列

Facebook廣告不是在孤島中運作。為了更好地了解競爭對手的廣告支出,您可以使用SpyFu和Ahrefs等工具。

使用Ahrefs,您可以查看競爭對手所定位的所有按點(diǎn)擊付費(PPC)關(guān)鍵字。Ahrefs還為您提供所估計的搜索量,每次點(diǎn)擊費用(CPC)和流量統計信息。

如果你仔細觀(guān)察,你會(huì )發(fā)現99%的點(diǎn)擊都是有機的。因此,雖然看起來(lái)該公司在Google廣告上的投入遠遠超過(guò)Facebook廣告,但其主要營(yíng)銷(xiāo)目標之一可能是以SEO為中心。

6.分析競爭對手表現最佳的Facebook內容

除了查看競爭對手的付費頻道,還要分析其有機內容,以便更深入地了解其整體營(yíng)銷(xiāo)策略。我建議每月至少進(jìn)行一次此分析,以便您可以確定隨時(shí)間的趨勢和變化。

不要忘記Facebook頁(yè)面上的Facebook帖子和社區選項卡上的評論,這可能是發(fā)現最常見(jiàn)投訴和支持問(wèn)題的金礦。如果您知道您的競爭對手最近發(fā)生了大型服務(wù)器中斷并且您擁有“同類(lèi)最佳”的網(wǎng)站正常運行時(shí)間和服務(wù)器性能,那么您可能會(huì )宣傳99%正常運行時(shí)間”的Facebook廣告系列,以便打敗你的競爭對手。


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